Даже и не думали, что продвижение нашего сайта в поисковиках способно на такое!
Герман Шуленин, генеральный директор компании "Секрет-Сервис-М"
Герман, чем занимается "Секрет-Сервис-М"?
Уже 13 лет компания плотно занимается сейфами, шкафами и стеллажами, причем всевозможных видов и назначения: сейфы засыпные общего назначения, облегченные взломостойкие мебельные, офисные, кассовые, банковские (в т. ч. 1, 2, 3 и 4 класс защиты от взлома), депозитные, огнестойкие DIPLOMAT, TOPAZ, SAFEGUARD, AIKO, взломостойкие облегченные мебельные и офисные сейфы SAFEtronics, стенные сейфы скрытой установки JUWEL, SAFEtronics, металлические шкафы, стеллажи.
В компании работает 15 человек. Мы не столько торгуем, сколько производим. Поэтому сайт нам нужен исключительно для поиска дилеров и региональных представителей.
А чем занимаетесь конкретно Вы?
Конкретно я - директор, в компании занимаюсь поиском партнеров, продвижением и всяким тому подобным.
Какова роль сайта и интернета в вашей работе?
Сайт нам нужен больше для того, чтобы находить новых партнеров, и как товарный каталог. Здесь есть модели, размеры и прочая информация "в лоб", никаких заигрываний. Например, человек, заинтересованный в сейфах, жаждущий ими торговать, заходит на наш сайт, изучает продукцию, оставляет координаты, мы связываемся с ним (или он с нами, если у него горит и надо, как говорится, "вчера") и начинаются партнерские отношения. Торговля с сайта - побочное использование. Упор на него мы не делаем. Повторюсь: нам не интересно торговать напрямую, нам нужны партнеры.
Сколько сайт существует в сети?
Так-так-так... Уже 3 года.
А когда начали его продвижение?
Год как продвигаем.
И как успехи?
В общем-то, достаточно кардинальные. Увеличили сектор торговли, и еще более сектор налаживания контактов, о которых я говорил: люди регистрируют свои контакты для сотрудничества. Иными словами, с точки зрения продвижения и клиентской базы сайт просто незаменим: буквально мгновенно мы получаем самые разноплановые контакты.
Интернет - основной столп, на котором держится ваше продвижение?
По крайней мере, на сегодняшний момент их два: выставки и интернет. Они дают наиболее ощутимый результат. Остальные - опосредованные. Тратиться на них совершенно нет охоты. Интернет же недорог и приносит хорошие плоды. Выставки - тоже.
В процессе работы с сайтом курьезы случались?
Нет. Особых курьезов не случалось, но что-то наподобие поведать могу. Например, мы вводим в поисковик ключевое слово и на первые строки, даже бывает на те, что перед нами, выскакивают ссылки, сайты, не имеющие никакого отношения к ключевому слову. То ли это какие-то безграмотные "продвижимщики" делают, то ли сбой машин поисковиков - я не знаю, но смотрится очень смешно. Там слово одно у них затесалось в контекст и все, иногда даже в другом значении. Наводит на мысли, что какие-то механизмы у них неправильные, неразумные, нелогичные. Поэтому мы и вкладываемся в грамотное продвижение, чтобы не быть одними из подобных нелепых. И потому, что то, чего мы благодаря продвижению добились (я имею в виду грамотное продвижение, осуществляемое опытной компанией), своими силами мы никогда не добьемся. А будем - как те самоделкины. Возможно, они купили эти слова в каком-то контексте, может сами чего-то изобрели- не суть, ведь на выходе-то ноль! Если предположить, что это их проплаченная реклама - становится еще смешнее: сразу видно, как они умеют считать деньги. Интересно, они проверяли, как их ключевые слова работают? Если да, то как? Опять же, при правильном продвижении мы легко это отслеживаем.
Каковы перспективы интернета именно в вашей отрасли?
Перспективы? Лучше я немного невпопад отвечу. Здесь знаешь, чего можно достичь реально и знаешь, какая будет отдача. Продаж через интернет я касаться не буду - это не наша цель, а то, что мы для себя наметили, мы достигли. Потенциальные партнеры легко находят нас в первых рядах. В перспективе интернет, конечно, не заменит те же выставки: мало увидеть товар и продукцию, надо пощупать, открыть-закрыть, оценить усилие, постучать, и т. п. Сейфы и шкафы - не тот товар, который можно, как телефоны, бытовую технику и прочее, не щупая, покупать. Сейф - дело редкое и ответственное для покупающего. Да и встреча просто необходима - я говорю про нашу цель поиска партнеров и торговых представителей.
---
Источник:
интервью из книги: М. Б. Зуев, П. А. Маурус, А. Г. Прокофьев. Продвижение сайтов в поисковых системах: спасательный круг для малого бизнеса. - М.: Бином - Лаборатория Знаний, 2006 г.
Оглавление
| На верх
